दोस्तों स्वागत है आपका बोलदोस्त पर। इस आर्टिकल मे कम लेखक ऑग माँडिनो लिखित दुनिया का महान सेल्समैन (The Greatest Salesman In The World ) इस बुक की Summary पढ़ेंगे।
यह उनकी पहली किताब है। यह किताब 25 से ज्यादा भाषाओं में अनुवादित की गई है।जो व्यक्ति अपने जीवन में कोई चीज बेचता है उसे यह पुस्तक जरूर पढ़नी चाहिए।
The Greatest Salesman In The World यह पुस्तक प्रत्यको बेहतरीन सेल्समैन बनने में कारगर साबित हो सकती है।
The Greatest Salesman In The World कहानी हफीद की :
यह एक कहानी है एक व्यक्ति की जो अपने जीवन में ऊटं संभालने का काम करता है उसका नाम है –हफीद
यह ऊंटवाला लड़का अपनी जिंदगी बदलने की इच्छा रखता था। उसे अपने जीवन में कुछ बड़ा करना था। उसका मालिक पैथ्रोस एक अमीर इंसान था उसके पास दुनिया की कोई भी चीज बेचने की कला थी और वह एक बहुत बड़ा व्यापारी बन गया था।
उसने व्यापार का बहुत बड़ा साम्राज्य खड़ा किया था। वह एक महान सेल्समैन था। उसने अपने सेल्समैनशिप के जोर पर इतना बड़ा साम्राज्य खड़ा किया था। फिर भी वो कहता था कि दौलत हमारा लक्ष्य नहीं होना चाहिए ।दिल की दौलत ही सच्ची दौलत होती है। दौलत का मोह छोड़ दो मेहनत करो।प्यार खुशियां पाने की कोशिश करो। दौलत की वजह मन की शांति महत्वपूर्ण हैं ।
यह सब बातें पाथ्रोस करता था जबकि उसके पास दुनिया की सबसे ज्यादा दौलत थी।
हफिद अनके यहा जानवर संभालने का काम करता था। हाफिद के मन में भी यह महत्वकांक्षी आती कि यह काम छोड़ करो सिर्फ सेल्समन जाए। हफिद एक लड़की से प्यार करता था और उससे रिश्ता जोड़ने के लिए उसे बड़ा बनना था। एक ऊटं रा खने वाला लड़का और वो लड़की यह रिश्ता उस लड़की के पिता को अच्छा नहीं लगेगा यह जानता था। उससे अब अपनी जिंदगी बदलने का निश्चय किया और अपने मालिक के पास जाकर यह बात केह डाली कि मुझे सेल्समैन बनना है,आप की चीजें मुझे बेचनी है।
हफिद की यह बात सुनकर मालिक मुस्कुराया और हफिद से पूछा कि तुम यह काम क्यों करना चाहते हो? तब हफिद ने अपनी महत्वाकांक्षा बताइए कि वह अपना जीवन बदलना चाहता है,क्योंकि वह एक लड़की से प्यार करता है. हफिद की ये बात सुनकर उसका मालिक मुस्कुराया और बोला कि मैं तुम्हारी सेल्समैन बनने मे मदत करूंगा, मगर उसने यह भी कहा कि यह काम इतना आसान नहीं है। इसमें बहुत लोग असफल हो जाते हैं।
इस क्षेत्र में बहुत से लोग निराश हो जाते हैं। वह अपने रास्ते में आने वाली रुकावट ओ का सामना नहीं कर पाते। जब हम अगनित नाकामियों और संघर्ष से सामना करते हैं तभी हमें जीत मिलती है।
पथ्रोस ने हफिद को आगे कहा कि तुम इस क्षेत्र में आना चाहते हो तो तुमको खुद को साबित करना होगा। तुम्हें एक वस्त्र दिया जाएगा जो बकरी के रोए से बनाया है ,जो बारिश सह सकता है हमने ऐसे बहुत सारे वस्त्र बेचे हैं। तुम्हें इसे बेचकर आना है। इंसान कभी भी नाकाम नहीं होता,जिसने कभी कोशिश न की हो। “कामयाबी के लिए आपका इरादा पक्का हो तो नाकमी आपको कभी छु नहीं सकती है। हफिदने चैलेंज स्वीकार करता है और अगले दिन वो वस्त्र बेचने को चला जाता है”। हफीद ने ये चैलेंज स्वीकार किया और वो अगले दिन वो वस्त्र बेचने को चला गया
चार दिन गुजर जाते हैं मगर हा हफिद वो एक वस्त्र बेच नहीं सका।
वह अपनी बदनसीबी के बारे में सोचने लगा। उसके मन में अगणित प्रश्न आने लगे, उसको लगा कि यह काम उसके लिए नहीं है। उसको ऊटं रा खने का ही काम करना चाहिए। वो अब जिस लड़की से प्यार करता था उसके बारे में सोचने लगा जब यह सोचता तो फिर से वस्त्र बेचने के लिए लिए तैयैरहो जाता।
हफिद को अभी भी सफलता नहीं मिली थी। वह ठंड का मौसम था। उसने एक दिन गुफा में रहने का फैसला कर लिया और सोचने लगा कि कल का दिन अच्छा रहेगा और मैं अवश्य बेच वो वस्त्र बेच दूंगा। ठंड के कारण उस गुप्त गुफा में एक आदमी और एक औरत वह रुकी थी ।ठंड से उनका बच्चा और वह दोनों बहुत परेशान हो रहे थे। हफिद सब देख रहा था कि उनको वस्त्र की जरूरत है।
हफिद वो वस्त्र जाकर उस बालक के चारों ओर लपेट देता है और वहां से चला जाता है बिना वस्त्र उन्हें बेचकर, मुक्त में देकर चला जाता है। हफिद को अपने किए पर गुस्सा आ रहा था। उसे लगने लगा कि वह अब कभी भी कोई चीज बेच नहीं सकता।
अब अपने मालिक को क्या जवाब देना है इसके बारे में वह सोचने लगा और अपने शहर में लौट आया। जब वह अपने घर लौट आ रहा था तब एक सितारा आसमान में उसके साथ चल आ रहा था। वह एक अलग सितारा था और उसका रंग भी अलग था
पाथ्रोस को जब ये बात पता चली तो उसने हफिद को जो भि कुछ हुवा उसके बारे में पूछ लिया कि क्या हुआ? हफिद ने सभी घटना उनको बता दी।
हफिद के मालिक ने सब समझ लिया कि क्या हुआ, उसने यह भी देखा कि एक सितारा हफिद के साथ साथ चला आ गया हैं।
पाथ्रोस ने उसे बाद में मिलने को कहा । तभी रात भर वो सितारा ऊपर चमकता रहा। पाथ्रोस इस घटना को एक देवी घटना की तरह देखता है । उसे ये सब एक चमत्कार लगता है। आसमान में चमकता तारा पाथ्रोस को कोई संदेश दे रहा था
पाथ्रोस के पास 10 सिद्धांत रहाते है जिसे उसे ऐसे ही देवी घटना से मिले थे ।
उसने वो सिद्धांत हफिद को दिए और कहा कि तुम अगर दुनिया के महान सेल्समैन बनना चाहते हो तो इस सिद्धांत को अपने जीवन में उतार लो।
इस दस सिद्धांतों से पाथ्रोस ने इतनी सारी दौलत कमा ली थी। अब वो 10 सिद्धांत उसने हफीद के हाथों सोपे ताकि दुनिया का महाना सेल्समैन वो बन सके
अगले भाग में लेखक हमें ओ 10 सिद्धांत बताते हैं जो सेल्स की दुनिया में आज भी फायदेमंद साबित हो रहे हैं इस सिद्धांत को आपको किस तरह पढ़ना है यह सब किताब में बताया गया है तो अब हम को 10 सिद्धांत देखते हैं अगले भाग में ।
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सिद्धांत एक- आज से मैं अपनी नई जिंदगी शुरु कर रहा हूं।
लेखक इस सिद्धांत में बताते हैं कि गुजरे कल को भूल कर हमें आज से नई जिंदगी शुरु करनी है। यह एक ऐसी फिल्ड है जिसमें लोग असफल हो जाते हैं।
अगर उनको एक के ऊपर एक रखा जाए तो सभी पिरामिड ढक जाएंगे जो पृथ्वी पर है।
हमें अच्छी आदतें डालनी है अनुभवों से ज्यादा इन 10 सिद्धांतों का महत्व ज्यादा है। सिद्धांत हमेशा शाश्वत रहते हैं, यह सिद्धांत हमें हर दिन पढ़ने चाहिए।
:सिद्धांत- 2 मैं अपने दिल में हर दिन का स्वागत प्रेम के साथ करूंगा।
लेखक इस सिद्धांतों में बताते हैं कि हमें हर दिन का स्वागत प्रेम के साथ करना चाहिए।
प्रेम ही एक चीज है जो सबके दिलों को पिघला देता है जो भी आपके बेचने के ढंग का या वस्तु का विरोध करें उनके साथ आपको प्रेम से बात करनी है।
जिस तरह सूरज की किरणें मिट्टी को नरम बना देती हैं उसी तरह आपका प्रेम दूसरों के दिल को नरम बना देगा है
आज से आपको खुद से, पूरे मानवता से, अपने मित्र, दुश्मन सभी से प्रेम करना है।
:सिद्धांत- 3
मैं डाटा रहूंगा जब तक मुझे कामयाबी ना मिले।
लेखक सिद्धांत तीन में बताते हैं कि इस फील्ड में अच्छी और बुरी घटनाएं आपके साथ घटेगी। आपको इन सब को भूलकर नए सूरज का स्वागत करना है और जब तक सांस चल रही है तब तक डटे रहना है।
: सिद्धांत 4
मैं कुदरत का सबसे बड़ा चमत्कार हूं।
लेखक इस सिद्धांत में हमें बताते हैं कि हम कुदरत के एक चमत्कार है। हमारे जैसा दूसरा आदमी नहीं, हमारे जैसा मन, दिल, आखे,कान, हाथ ,मुंह, किसी को नहीं जो हमारे जैसे हो। सब हमारे भाई हैं मगर हमारे जैसा कोई नहीं। मैं जीतूंगा महान सेल्समैन बनूंगा, क्योंकि मैं एक चमत्कार हो कुदरत का।
:सिद्धांत- 5
आज का दिन में इस तरह जिऊंगा मानो यह मेरा आखिरी दिन हो।
लेखक सेल्समैन के सिद्धांत पाच में बताते हैं कि कल के दुर्भाग्य पर हमें अफसोच करना नहीं है। कल की हार,मनोव्यथा इनको हमें भूलना हैं। गया हुआ दिन कभी वापस नहीं आता।
कल हमेशा के लिए खत्म हो गया। भविष्य आने वाला है भूत और भविष्य को भूल कर हमें वर्तमान में लक्ष्य केंद्रित करना है।
यह दिन इस तरह जीना है मानो यह दिन मेरा आखरी दिन हो।
:सिद्धांत 6
मैं अपनी भावनाओं को काबू मैं रखूंगा।
लेखक इस सिद्धांत में हमें बताते हैं कि जब हम अपनी भावनाओं को काबू में रखेंगे तो हमारा हर दिन लाभकारी हो सकता है।
हमारा दिन खराब जाता है जब हमारी मनोदशा ठीक ना हो तो। इसीलिए हमारी मनोदशा हमेशा अच्छी रहनी चाहिए। हमें कुछ रणनीतियां सीखनी होगी जिससे हमारी भावनाएं काबू में रहे।
उदासी आएगी तो हमें हंसना होगा।
गरीबी आई तो आने वाले धन के बारे में सोचना होगा। अगर आप बीमार महसूस करते हैं तो आपको आपकी मेहनत दुगनी करनी होगी। ऐसी बहुत सारी बातें इस सिद्धांत में सीखने को मिलेगी जिससे आप भावनाओं को काबू में रख सकें।
:सिद्धांत – 7
मैं दुनिया पर हसूंगा।
लेखक इस सिद्धांत में बहुत अच्छी बात बताते हैं कि इंसान के अलावा कोई प्राणी हस नहीं सकता इसलिए हमें मुस्कुराना होगा। मुस्कुराने से हमारी पाचन शक्ति सुधार ती है ।खुद को गंभीरता से नहीं लेना। हंसी यह प्रकृति कि एक देन है। हम हंसी और खुशी से कामयाब हो सकते हैं खुशी के लिए आपको मेहनत लेनी है।
मार्केट में सिर्फ खुशी की कीमत मिलती है निराशा, उदासी, पछतावा इसको कोई कीमत नहीं मिलती ।हमें कामयाब बनाना है खुश रहना है और दुनिया का महान सेल्समैन बनना है।
:सिद्धांत- 8
आज मैं अपने मूल्य को 100 गुना बढ़ा लूंगा।
लेखक इस सिद्धांत में बताते हैं कि हमें अपने मूल्यों को बढ़ाना है ।गुणों की प्रतिभा बढ़ानी है।जब गेहू का एक दाना जमीन में बोया जाता है तो वह सो डालिया बनाता है।
वैसा ही हमारे मूल्य के बारे में है। हमें अपने लक्ष्य बड़े रखने होंगे। जो काम असफल व्यक्ति करते हैं उन्हें हमें नहीं करना है।
बाजार में हम जो प्रदर्शन करते हैं उसके बारे संतोष नहीं होना। हमेशा अपने मूल्य को बढ़ाना है
:सिद्धांत- 9
मैं अब कर्म करूंगा
लेखक इस सिद्धांत में हमें बताते हैं कि हमें अपने कर्म हर वक्त जारी रखने चाहिए।
जब शेर को भूख लगती है शेर शिकार करता है।चिल को प्यास लगती है तो चिल पानी पीती है।
वे कर्म नहीं करेंगे तो को खत्म हो जाएंगे इसलिए हमें हर घंटे, हर रोज, हर दिन खुशी से यही कहना है कि मैं कर्म करूंगा ।
जब हम बाजार में बेचने के लिए जाए तो जल्दी से पहले ग्राहकों को ढूंढना होगा ।जो दरवाजा बंद है उसे बिना घबराए खटखटाना होगा। जब अन्य लोग अपनी बिक्री छोड़ देंगे तब आप अपनी बिक्री जारी रखेंगे।हमें आज का काम कल पर नहीं छोड़ना है।
कल कभी नहीं आता हमें अभी कर्म करने हैं ।हमें आलस को दूर करके आज काम की शुरुआत करनी है।
:सिद्धांत- 10
मैं मार्गदर्शन के लिए प्रार्थना करूंगा।
लेखक इस सिद्धांत में हमें बताते हैं कि सेल्स कि इस दुनिया में सफल होने के लिए भगवान से प्रार्थना कर के मार्गदर्शन मांगना है।
हम मुसीबत आने पर प्रार्थना करते हैं। हमे दुनिया की भौतिक चीजों के लिए प्रार्थना नहीं करनी हैं तो हमें सिर्फ मार्गदर्शन के लिए प्रार्थना करनी है। हमें अच्छा रास्ता दिखाने के लिए प्रार्थना करनी है। आप इस सिद्धांत में सीखेंगे की प्रार्थना कैसे करनी है मार्गदर्शन के लिए।
तो दोस्तों हमने इस बुक समरी में सेल्स की दुनिया में महान बनने के लिए क्या करना होगा यह देखा।
हमें ऐसे दस सिद्धांत मिले जिससे हम दुनिया में महान सेल्समैन बन सके।
आपको यह पुस्तक जरूर पढ़नी चाहिए अगर आप सेल्स में हो या ना हो या पुस्तक आपको हर फिल्ड मैं काम आएगी ।
धन्यवाद।
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